Ce este teoria percepției de auto-percepție?

Definiție

Teoria percepției de sine afirmă că oamenii dezvoltă atitudini observând comportamentul lor și hotărând asupra atitudinilor care au cauzat reacția. Această teorie se bazează pe o situație în care nu există o atitudine anterioară asupra unui subiect din cauza lipsei de experiență în acest domeniu. Teoria sugerează că oamenii se uită la acțiunile lor la fel cum un outsider ar observa un personaj și va face concluzii cu privire la motivul pentru care au fost motivați să facă ceea ce au făcut. Un psiholog numit Daryl Bem a dezvoltat această teorie.

Auto-percepția poate fi descrisă ca fiind opusul bunului simț / intuiție, așteptările normale sau pur și simplu contraintuitiv. Este de așteptat ca atitudinile și personalitatea unei persoane să joace un rol în acțiunile lor, dar această teorie diferă. Teoria susține că devenim ceea ce facem și că acțiunile noastre provin din observațiile noastre de sine și nu din voința noastră liberă și de starea de spirit la un moment dat.

Experimente care susțin teoria

Primul experiment realizat de Daryl Bem a implicat subiecții de test ascultând un sunet al unui om care descrie o activitate animată. Un grup a fost informat că actorul a fost plătit $ 1, în timp ce celuilalt grup a fost spus că bărbatului i s-au plătit 20 de dolari. Când percepțiile grupului au fost comparate, grupul de $ 1 a simțit că actorul lor sa bucurat de sarcina mai mult decât modul în care grupul de 20 de dolari a simțit despre actorul lor. Aceste rezultate corespund sentimentelor actorilor individuali, arătând că actorii și-au observat comportamentele la fel ca și cei din afară.

În anul 2006, Tiffany Ito și colegii ei au testat părtinirea rasială ca fiind influențată de expresiile faciale ale subiecților de testare. Participanții au fost făcuți să zâmbească ținând un creion în gură. Apoi au fost arătate imagini ale unor bărbați necunoscuți, de culoare alb-negru. Rezultatele au arătat că participanții făcuți să zâmbească la bărbații negri au arătat mai puțin părtinire față de cei care au zâmbit doar la fotografiile bărbaților albi.

Aplicații

Teoria percepției de sine a fost văzută a funcționa în scenarii de terapie și persuasiune.

Aplicarea în terapie

Teoria tradițională sa bazat pe acțiunile și atitudinile oamenilor care decurg din problemele psihologice interne. Teoria sugerează că, deoarece oamenii reacționează cu sentimente și acțiuni din comportamentele lor externe, la rândul lor, aceste comportamente pot fi ajustate corespunzător pentru a influența sentimentele și atitudinile unei persoane. De exemplu, adolescenții expuși serviciului în folosul comunității au avut o percepție mai bună despre ei înșiși și erau mai puțin susceptibili de a fi implicați în comportamente riscante.

Aplicare în marketing și persuasiune

Piciorul în tehnica ușii, care este folosit de marketing, este o aplicație a teoriei. Prin convingerea clienților de a fi de acord cu o mică cerere, devine mai ușor să-i convingi să participe la o cerere mai mare, care este legată de cererea inițială. Un client care a completat un chestionar are mai multe șanse să cumpere produsul în cauză.

Provocări și critici

Teoria percepției de sine a fost dezvoltată ca un substitut pentru teoria disonanței cognitive. Experimentele folosite pentru a testa teoria au fost interogate deoarece participanților nu li sa spus atitudinea pre-experimentală a subiectului observat. Cu toate acestea, este logic ca atitudinile anterioare să nu dețină multă semnificație după ce se observă comportamentul acestora într-un cadru mai recent. Rezultatele comparațiilor dintre experimentele reale și simulările interpersonale indică faptul că acestea ar trebui efectuate în același timp.

Bem este de acord că experimentele nu sunt reprezentări concludente ale teoriei. El arată că este ușor să manipulezi rezultatul experimentului în funcție de informațiile furnizate observatorului / subiectului. De asemenea, el susține că este posibil să se deducă interpretări multiple dintr-un singur caz. Acest lucru sugerează că experimentele reale sunt mai concludente decât simulările.